校友风采 | 当婚礼遇上创业-陈忠强校友的故事分享

因为我喜欢销售这个岗位，但不想拘泥于传统销售行业，例如汽车、房地产以及保险销售。现在是互联网时代，因此目标是互联网+模式的销售，当时面试了几家互联网公司，其中就有婚礼纪这个公司，一开始对公司完全不了解，面试前做了功课才有所了解，经过几家公司的面试发现婚礼纪给到我的薪资待遇很不错，就选择入职婚礼纪啦!

当我入职后就发现，公司不仅氛围好，工资也高，因此坚定了我留下来的目标。销售行业，肯定是要多努力多去见客户，勤奋一些，提升自己在这个领域的专业性，从而提升销售能力。能达到这些目标大部分在于坚持，有着不怕苦、不怕累的精神。当时我每天骑电动车，不管是刮风下雨大太阳，都会穿梭在三亚的各个婚纱摄影店还有婚礼策划公司去谈合作，当然我的付出也得到了回报，入职3个月后月薪过万，于是我更加努力的去跑客户。因为婚礼纪是全国性的公司，每个城市都有分公司，每个月都有我冲刺超越的目标，渐渐的超越了同城市的同事，又开始去超越其他城市的同事，在这个过程中体会到了成功的喜悦也赚到了钱，我觉得我找到了展示自我人生价值的平台。

我发现销售岗位每天都是重复着各种话术去和各种商家去讲，渐渐发现自己到了瓶颈期，除了赚钱也学不到其他东西。于是申请升职，被公司安排到婚礼纪厦门分公司做了城市负责人。当时我是全公司年龄最小的城市负责人，怕自己做不好，也怕老人不服从管理。所以我就一直阅读管理类的书，去百度上搜索空降领导如何带团队等书籍。一开始我先是和基层的同事一起见客户跑业务，每天都会观察他们的情况，差不多安静了一个月，把当前存在的所有问题找出来，制定出解决方案，执行落地，和销售一起并肩作战搞定客户。在我的管理下，业绩上升，同事也很积极，也都打心底接受我。

在厦门管理了半年，我发现管理也和之前一样，在那个职位上如果不升职那就是每天重复着同样的事情。如果升职就是多管理几个城市让我继续做着同样重复的事，再加上互联网行业本身就是膨胀型的，我内心感觉还是有点虚，我的付出和回报是不成正比的，回报的工资感觉大于自己的付出。我不想原地踏步，于是就想着自己创业，自己的事业才是真正的实实存在的，我也想过很多创业行业，但后来发现其实我可以资源变现，把在婚礼纪学习到的技能，运用到创业项目里，于是我就选择了婚庆行业。

困难有两个吧。

第一个就是我对于婚庆行业的了解还是片面的，容易被客户还有员工忽悠。于是最开始选择招聘经验丰富的策划师入职，偷偷的向他们学习，并且自己也从基层工作做起，每一个环节我都参与进来，都要了解到位并且亲自实践操作。

第二个就是疫情影响。事业刚起步，疫情来就来了，没有订单，没有收款，还有房租和员工工资，当时很绝望很后悔，为什么要离职创业，反差感特别大，但还是要面对现实，只能祈祷疫情结束，婚礼正常举行，但在这时，也让我学会了如何去把控成本人员的编制数量，做到轻资产运作。

我最初开的是三亚店，婚礼公司需要婚礼道具，但我刚开张，什么也没有。有一天在网上看到婚礼道具仓库转让人，我就立马收购了，但仓库在海口，而公司在三亚，比较麻烦。然后我就查了查海口的婚礼市场情况，就想着海口也能试一试。于是我先开了海口的网店，后面咨询量大了才去开实体店。2020年，断断续续的疫情，也深刻的明白了如果单做婚庆每个月也就能赚那么多。我就想到了代理加盟的方式。于是21年年初疫情稳定后，开了江西南昌店，接着落实厦门的网店，接着就有人想加盟我的品牌，就这样有了沈阳的加盟店。

扩张的这么快，也是为了让更多的人知道我这个品牌盟店，让品牌能进一步发展。

我基本上是属于滚雪球的模式，三亚店赚的钱开了海口店，然后海口店赚的钱开了南昌店，就这样一点一点积攒出来的资金。

对于之前求职来说，那就是稳扎稳打，一步一个脚印踏踏实实的去做，不要飘，这样基础才会稳，才会更好的发展。

未来的发展之路，应该就是招商加盟婚礼策划公司，然后开展其他产业。其他产业开展的话，我应该还会选择做婚礼行业，因为我要把这个事业做精，从商人到匠人的方向去发展，同样也是资源变现更容易成功。

那接下来 就让我们一起看看陈忠强校友的一些优秀婚礼作品吧！

1　

女孩的幻想天马行空

而添悦诗缔将之写实 

落俗在所难免 浪漫至死不渝

伴着海风

享受着仅三亚还存留的夏日味道

2

纯白与深绿比肩而立、相互独立

主张随和又沉静的婚礼氛围

春意不经意间贯穿了整片草坪

仿佛已嗅到青草香

拖曳着微风和沾湿的裙摆

就是一种经典的美妙

3

水晶光芒降临在宫殿穹顶

热气球交错悬浮

摇曳着翩跹的裙裾

邂逅一座繁华盛放的秘境花园

正是那令人迷醉的巴洛克之夜

4

韩式白红极简婚礼

大面积的白 素净而精致

酒红色的点缀 狂热而温暖

简约的线条和空间层次的组合

溢出的高级感

如我予你的真心

没有那么复杂

不过于红白间的浅淡

轻快而纯粹

极简浪漫 完美共存

5

爱丽丝梦游仙境

寓意着少女永远的梦幻和童真

时光在慢慢变老

梦幻的纯真不曾改变

将梦中所有的奇幻与不羁组成

圆满一场美梦

6

仿佛身处异国的普罗旺斯

伴着大片的薰衣草花海

在这片迷人的花海里

总会有浪漫的事情发生

7

上帝说要有光

于是便有了光

爱无须祈求

也无须索要

纯白的教堂婚礼

与上帝一起见证爱情最好的归宿

学长寄语：

做正确的事，不做简单的事。简单的事情任何一个人都可以做好，随时都有可能被取代掉。要做正确的事，让自己变的无可取代、有自己的话语权，做事也有底气。